Innkjøp og kredittvurdering henger sammen. Det er enkelt å forstå at du må vurdere en ny kunde før du gir kreditt – men leverandører må vurderes på samme måte. Hvis en kritisk leverandør går konkurs midt i en kontrakt, slår kostnaden inn fra mange kanter samtidig: tapt forskuddsbetaling, stoppet leveranse, hastefinansiering av ny leverandør, forsinkelser nedover i din egen verdikjede.
Fakta
Norske bedrifter tapte over 15 milliarder kroner på konkurser bare i første halvår 2024, ifølge Intrum. Mye av tapet havner hos kreditorene – inkludert kunder med forskuddsbetaling og kreditorer med ubetalte fakturaer for varer som allerede er levert.
De 7 varselsignalene
1. Selskap stiftet de siste 12 månedene
Et helt nytt selskap har ingen historikk å vise til. Vurder kredittlimit nede, krev forskuddsbetaling eller bankgaranti.
2. Manglende regnskap i Regnskapsregisteret
Aksjeselskap som ikke leverer årsregnskap innen 7 måneder etter regnskapsårets slutt risikerer tvangsoppløsning. Et tydelig faresignal.
3. Negativ egenkapital eller annual deficit
Soliditåtsgraden viser om selskapet kan håndtere en dårlig periode. Under 10 % egenkapitalandel er en rød flagg.
4. Betalingsanmerkninger eller utleggsforretninger
Hver anmerkning bekrefter at selskapet ikke har gjort opp for seg tidligere. Mange åpne anmerkninger = sterkt signal om at det skjer igjen.
5. Hyppige skifter av styre, daglig leder eller eier
Tre eller flere styreskifter på to år er uvanlig. Det kan tyde på intern uro, bytte av forretningsmodell, eller forberedelse til konkurs.
6. Daglig leder med tidligere konkurser
Personen kan ha lært av feilene – men gjentatte konkurser i samme bransje er konkursrytteri (jf. konkursloven §§ 142–143).
7. Selskapets adresse er kun en postboks
Mangler en operasjonell adresse? Manglende kontorlokaler kombinert med lav egenkapital er en kombinasjon useriøse aktører ofte har.
Hvordan sette opp en leverandør-kredittpolicy
En enkel sjekkliste du kan kopiere direkte:
- Krev kredittsjekk på alle leverandører over en gitt kontraktsverdi (f.eks. 100 000 kr)
- Definer minimumsscore – typisk B eller bedre for normale kontrakter
- Krav om sikkerhet ved score lavere enn B (bankgaranti, forskuddsbetaling, ev. utvidet kontraktsvilkår)
- Aktiver 24/7-overvåking på kritiske leverandører (de som ville stoppet driften)
- Årlig gjennomgang av hele leverandørbasen for endringer i risiko
Vanlige spørsmål
Hvordan kredittsjekker man en leverandør?
En kredittsjekk av leverandør gjennomføres ved å slå opp bedriftens organisasjonsnummer i et kredittopplysningssystem. Hos Verifica får du kredittscore (AAA–D), regnskap, betalingsanmerkninger, roller og historikk på sekunder. Du behøver bare org.nr eller firmanavnet.
Hvor mye kan jeg tape på å ikke kredittsjekke en leverandør?
Leverandørsvikt kan koste mer enn kundetap. Hvis en kritisk leverandør går konkurs midt i en kontrakt, står du med ikke-leverte varer/tjenester, eventuelle forhandsbetalinger og kostnaden ved å finne ny leverandør raskt. For mange bedrifter snakker vi om hundretusen til millioner per hendelse.
Hva er det viktigste varselsignalet å sjekke?
Betalingsanmerkninger og kredittscore er de to viktigste. En leverandør med C/D-score eller flere åpne anmerkninger bør ikke få lange betalingsfrister eller store kontrakter uten sikkerhet.
Bør jeg overvåke leverandørene mine kontinuerlig?
For kritiske leverandører (de som ville stoppet driften din ved konkurs) anbefaler vi at du setter dem på 24/7-overvåking. Da får du e-postvarsel ved nye anmerkninger eller score-endringer, og kan handle før situasjonen blir akutt.
Sjekk en leverandør på 30 sekunder
Org.nr inn, kredittscore + alle 7 varselsignaler ut. Gratis første sjekk.
Gratis kredittsjekk